Un agradecimiento especial a todos los que asistieron a nuestro entrenamiento de ventas “Cómo encontrar, vender, cerrar y mantener más clientes” Esperamos que nuestras herramientas e información ayuden a que su negocio crezca y mantenga clientes felices.

-Jaime Hernandez

Carla Vallone Sales Training Chris Villarreal Sales Training Danilo Stefanello Sales Training Desirae MacGillivray Sales Training Jeff Shelton Sales Training Jennifer Cronin Sales Training John Love Sales Training Klyn Elsbury Sales Training Miguel Bogggiano Sales Training Nick Armas Sales Training Rachel Williams Sales Training Tamara Romeo- Sales Training

El objetivo del seminario de capacitación de ventas de SBC es mejorar las ventas totales en una organización. El entrenamiento incluye el libro de un participante y los planes de acción que cada participante saldrá con. Los planes de acción permitirán a sus vendedores salir con un plan para aumentar los resultados. Cada participante recibirá una llamada de seguimiento 30 días después del seminario para discutir el compromiso del participante de mejorar. Los resultados típicos muestran un incremento mínimo del 15% en las ventas, los beneficios brutos, o ambos, cuando se ejecuta la formación impartida.

Gestión, Formación y Consultoría

Nuestro trabajo es ayudar a las empresas y a los individuos a gestionar mejor su rendimiento general. Como resultado, todo lo que hacemos se centra en sus objetivos para que podamos producir el resultado deseado para su organización y los miembros del equipo.

Entonces, ¿cómo nos aseguramos de lograr sus objetivos de mejorar el rendimiento general? 

Paso 1 – Fase de descubrimiento

Con cada cliente nos tomamos el tiempo para hacer un montón de preguntas para determinar cuál es su verdadero desafío, para que podamos producir la solución correcta. Con los años hemos producido miles de seminarios y planes estratégicos. Cada uno fue construido no con el objetivo de simplemente entregar otro pedazo de entrenamiento y de consultar, pero con la meta verdadera de producir un resultado mejor que deseado para nuestros clientes. No vendemos soluciones de la caja.

Paso 2 – Investigación y Análisis

Para proporcionar adecuadamente un programa de capacitación o una solución de estrategia, lo primero que debe hacerse es una investigación y análisis del mercado. Esto siempre incluye hablar con su cliente / clientes / pacientes / etc. Entonces también hablamos con sus empleados y potenciales clientes. Reunir la retroalimentación a las preguntas que hacemos nos proporciona una idea exacta de cómo podemos ayudarlo a lograr el éxito.

Paso 3 – Desarrollar la solución correcta

Durante los últimos 32 años, como parte de la creación de la “solución correcta”, tenemos una variedad de perfiles de formación y consultoría como “Cómo encontrar, vender, cerrar y crear más clientes”, “Cómo mejorar el rendimiento del empleado”, “La Plan Estratégico más rápido que jamás crearás “, y muchos más. Estos son sólo algunos de los esquemas que tenemos que elegir (individualmente o combinados) para determinar la dirección correcta para el éxito en su organización.

Paso 4 – Ejecutar el Plan

Esto es a menudo el más difícil para nuestros clientes. Trabajar para determinar y desarrollar la solución correcta es excelente, pero en realidad hacerlo es donde los clientes a veces se detienen. Siempre hacemos la pregunta como parte del Paso 1 “¿Estás realmente dispuesto a hacer lo que sea necesario para crear el éxito que deseas?” Grandes planes no completados son una pérdida de tiempo e inversión. Por esta razón, establecemos una lista detallada de Planes de Acción con usted, por lo que usted tomará la propiedad completa en su ejecución.

Paso 5 – Seguimiento y Rendición de Cuentas a Resultados Medibles

Una vez creada la lista de Planes de Acción, establecemos indicadores clave de desempeño a partir de los cuales estableceremos metas y seguiremos con los clientes. Esta fase de seguimiento y rendición de cuentas es fundamental para mantener a los clientes en su camino hacia el éxito.

Paso 6 – Revisión del Éxito

Una vez que establezcamos los Planes de Acción, estableceremos marcos temporales en los que podremos revisar los niveles actuales de éxito o fracaso en relación con las metas establecidas para cada cliente. En estas reuniones podemos dar palmaditas en la espalda, ver cómo podemos ajustar cosas para generar aún más éxito, tratar de determinar qué obstáculos son en nuestro camino de éxito, o completamente re-ingeniería del plan de acción debido a su no producir el resultado deseado.

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